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鐵皮廠房通風降溫_ 中企大舉挺進占領市場木桶原理”的逆向思考
10月13日，在2010北京國際風能大會上，華銳風電科技(集團)股份有限公司(以下簡稱“華銳風電”)副總裁陶剛高調宣布，其自主研發、并擁有全球知識產權的5兆瓦風電機組已于前一天(12日)出產，并且，在10月初公布的國內首輪百萬千瓦海上風電特許權招標中，由華銳風電提供設備的江蘇濱海30萬千瓦海上風電項目和江蘇射陽30萬千瓦海上風電項目中標，占總招標容量的60%。
當然，華銳風電只是國內風電整機制造商的一個縮影，金風科技也提出正在研發6兆瓦風電機組，并在海上風電特許權中中標20萬千瓦的大豐項目。此外，上海電氣與國家電網屬下的山東魯能以聯合體形式，中標江蘇東臺20萬千瓦潮間帶項目，中標機型為上海電氣3.6MW大型風電機組。
如果細心觀察，會發現中標者均為國內企業，而且力推的都是風電機組大型化趨勢。而在華的國外風機制造商們，如維斯塔斯(vestas)、恩德(Nordex)等七家主要外企均未參與其中。
2010年被稱為中國海上風電的元年，面對如此火熱的市場，本土企業在大舉挺進，外企卻集體沉默，一頭熱一頭冷的局面，背后是何緣由？
中企大舉挺進占領市場
海上風電的興起似乎比陸上風電更猛烈。這一輪海上風電的招標更是吸引了幾乎所有風電業主方和制造商們的目光。
招標結果基本上沒有懸念：濱海30萬千瓦的風電項目由大唐新能源中標，中標價0.737/千瓦時，由華銳提供風電機組；射陽30萬千瓦的風電項目由中電投中標，中標價0.7047/千瓦時，由華銳提供風電機組；大豐20萬千瓦風電項目由龍源中標，中標價0.6396/千瓦時，由金風提供風電機組；東臺20萬千瓦風電項目由魯能中標，中標價0.6235/千瓦時，由上海電氣提供風電機組。
當人們對如此低的價位表示質疑的時候，華銳風電副總裁陶剛的一種解釋聽起來似乎讓人易于接受，他說：“風險是有的，但這個決策很重要，企業的成功之道就是精準的預測，要有自己的市場定位和市場預測。正是由于中國企業的大批量生產和銷售，才使得四年來國外風電機組在中國銷售的單機價位降低了30%，這是有利于中國市場發展的。”
不得不承認，在國產風電機組沒有起步的時候，進口風電機組的市場占有率極高，也就有著足夠的話語權。而隨著國產風電機組的興起，話語權重新被國內企業收回，風電機組降價成為了必然。在這次北京國際風能大會上，廠商云集，國內外整機制造商都紛紛亮出底牌，推出新機型，但是，當我國本土企業推出的機型單機裝機容量節節高升的同時，國外整機制造商卻一直力推小容量的風電機組。這就如同前幾天的海上風電特許權招標，結果顯示，沒有一家外企進入中國的海上風電領域。
“很多本土企業，比如華銳和金風，招投標時都是一個團隊去競標，我們就兩個人看看行情。”某外企銷售代表說，本土企業是沖著中標去的，而外企多是本著看看形勢的態度去觀摩。
對此，陶剛透露之所以沒有外企進入海上風電特許權招標項目，是因為當初做海上項目時，國外廠商提出五年內不能給業主提供任何數據，這些無法讓業主們接受，讓中標業主感覺自己像局外人。
于是，中國國產整機制造商看中了這個市場，大兆瓦機型逐步被推出。華銳也在推出5兆瓦風電機組的同時，提出6兆瓦風電機組的研發工作也進展順利，將于明年上半年下線。單臺5兆瓦風電機組，每年發電可達1000萬度電，相當于每年節約煤炭約4000噸標準煤，每年減排二氧化碳約8000噸。低碳的理念與將來國家承擔的巨大減排任務也成為中國風電整機制造商們迅速占領海上市場的動因之一。
外企用技術曲線進入
10月12日，全球最大的風機制造商維斯塔斯宣布在中國成立技術研發中心，并提出研究人員與世界接軌，據其中國區總裁唐瑪勒先生介紹，現在全球已經有2000多名研發人員，僅僅一兩年以后，中國技術研發中心人員規模就會占到全球研發隊伍的10%，并將會成為維斯塔斯在全球最重要的研發中心之一。
這是自去年在天津成立制造基地后，維斯塔斯的又一舉措，他們認為全球最好的市場在中國，而中國現在不缺錢，缺的是技術轉移，要變“中國制造”為“中國創造”，這樣才能進入中國市場。
應該說，維斯塔斯是在中國境內最活躍的國外制造商之一，動作頻頻，在上海設立了全球采購中心辦事處，幫助中國培養和發展了一批具有全球競爭力的配件供應商，在呼和浩特建立工廠，在徐州建立了具有先進技術水平的鑄造廠，在天津建立了其全球最大規模的一體化風機生產基地，等等。此番維斯塔斯中國技術研發中心的落成，標志著其在中國市場建成了完整的價值鏈，包括從研發、采購、生產、銷售到售后服務等各個環節。然而，有著很高的市場占有率的維斯塔斯也沒有進入中國的海上風電市場。而且其在中國推出的風機，當前從未有超過3兆瓦的。但是，維斯塔斯也沒有否認要進入海上風電領域，“從千瓦級的風力平臺，一直到很快將要發布的用于海上風場6兆瓦風機，我們的產品范圍是非常的寬廣。從風機塔的高度以及轉子、漿葉的大小來說，我們的產品有300多變種，而且適合于各種風速以及陸上風場和海上風場的需求，能夠帶來最低的度電成本。”維斯塔斯技術研發業務單元總裁芬恩·馬德森說，這就意味著風電場在開發和建設的時候必須因地制宜，即維斯塔斯在中國開發建設的風電場必須滿足中國當地的需求。
不僅僅是維斯塔斯，世界排名前五的德國風機制造商恩德，進入中國已經十五年了，而其10月14日推出的N系列風機也僅僅是單機1.5兆瓦。其中國銷售總監倪俊仁博士宣稱：“在中國，1.5兆瓦是主流機型，而非大機型，1.5兆瓦的風機至少還有三到五年的主導地位。”
從2003年就開始涉足海上風電的恩德面對中國的海上風電市場依舊無動于衷，恩德中國首席執行官簡斯·奧爾森先生表示：“近幾年不會進入中國海上風電市場，最早也要到2016年，如果推出將會是6兆瓦的風機。”
可以看出，國外風機制造商并沒有打算近兩年進入中國海上風電項目，簡斯·奧爾森稱，這次海上招標的價格遠遠低于他們的心理價位，因為作為一家外企，吊裝、物流等投入要多于本土企業，拼價格是不現實的。所以，必須要在其他方面彌補不足，想來想去也只有技術，故而，本次恩德N系列的改進主要側重點就是作為風機大腦的控制系統的更新。
“中國本土企業市場占有率是86%，而最為主要的七家國外制造商在中國市場占有率只有14%，這在全球其他國家來說是不尋常的。所以，要想占據中國市場，就必須知道中國需要什么，最終還是技術。”倪俊仁總監說。
我們常說的"木桶原理"是指：一個由木板扎成的木桶，其最短的一塊木板決定了木桶的盛水量。此原理用來比喻一個團隊的水準是由績效或能力最低的成員決定的。同理，日本有種管理思想將缺乏主見、能力低下的員工稱之為"船隊模式"，即，為了使整個船隊保持同樣的航行速度，那些速度能力強的船只必須放棄部分動力以適應整體的要求。這兩種理論的共同點就是為了團隊的共同利益，對于其中的落后者，要么遷就,廠房通風降溫，要么促其進步，要么更換，但必須以犧牲優秀者的主觀能動性為代價,廠房排風機。
當今企業中相當部分的培訓、考評體系大多是針對"短板"來設計。希望通過培訓來提升員工的知識、技能、態度，或者通過末位淘汰來保持陣型。這符合比較傳統的價值觀：強調整體。
然而，多數人買書時，只要翻一翻書，讀幾段，然后就決定購買，可見，吸引他們的不是書的全部內容，而是幾句關鍵的話。同樣，我們評價一個企業好與不好，一定是說他的某一點，比如，海爾的優質服務，沃爾瑪的低價策略等等，即所謂的"核心競爭力"，也即是說顧客是因為木桶中的"長板"來決定對你的選擇。
另一方面，當今世界的競爭規則已經發生了變化，從過去的"大魚吃小魚"，變成"快魚吃慢魚"，快速成長、快速變革成為主流趨勢。因而企業越發強調員工的創新精神�；萜展居袀�不成文的規則：車間用風機的門不可以上鎖，鼓勵員工在業余時間鼓搗一些稀奇古怪的東西。3M公司則要求：公司利潤的25%必須來自于新的業務。在這樣的公司，"喜歡出主意"是管理層對員工的基本態度，缺乏創新意識的員工是不受歡迎的。
因此，如果要根據20/80原則逆向審視"木桶原理"，管理者就應把80%的精力放在如何激發員工潛能方面，用在讓優秀的員工更優秀上。
總之，在市場競爭格局下，現在和未來一段時間內，企業之間，員工之間競爭的勝負，關鍵取決于"長板"。要想找到"長板"，或者希望自己成為團隊中的"長板"，發掘優勢比彌補缺陷更重要。
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